Estrategia de catálogo · Amazon
Heally quiere vender sus productos en packs de 2, 4 o más unidades. Amazon ofrece dos caminos totalmente distintos para hacerlo — y elegir mal puede costar hasta 5x en fees por venta. Acá está la comparación con datos reales de la cuenta.
Las dos opciones
Amazon tiene dos mecanismos distintos para vender múltiples unidades en un solo listing. Se ven parecidos al cliente, pero cobran fees de forma completamente diferente.
Amazon combina unidades de tu inventario individual ya existente en un listing nuevo, sin que muevas ni un producto físico.
Armás el paquete físico (2, 4 o más unidades juntas) y lo mandás a FBA como un producto nuevo, con su propio FNSKU.
Costo Virtual Multipack = fee individual × unidades en el packCosto Kit propio = fee del kit armado (según su propio tier de peso/tamaño Y de precio) + costo de armadoEn Amazon México también hay un umbral por precio: por debajo de $299 MXN el fee de FBA baja fuerte (hasta 51% menos, con tarifa fija de $6 MXN en categorías esenciales como salud y cuidado personal); por encima de $299 aplica la tarifa estándar completa, sin ese descuento. Antes de asumir que un fee alto es un error de carga, hay que revisar los dos tiers: el de peso/dimensión y el de precio.
Cuando se mantiene en el mismo tier de peso/precio que la unidad individual, paga una sola fee en vez de N. Es la opción a usar cuando el objetivo es optimizar costo por venta.
No hay que armar nada ni mandar stock nuevo a FBA. Paga fee completa por cada unidad, así que no ahorra costo — pero es la opción rápida para probar conversión o generar rotación extra en un SKU sin comprometer inventario ni operación.
Data real de la cuenta Heally
Estos dos productos ya están armados como kit propio (no como Virtual Multipack) y muestran exactamente el rango de resultados posibles.
Al duplicar contenido (48→96 piezas) el fee prácticamente no se movió (+$0.20–0.30). El producto se mantiene en el mismo tier de peso porque es liviano y compacto.
Vender 2 individuales cuesta ~$49 en fees totales. Vender 1 kit de 96pz cuesta $26.89. El kit gana limpio.
→ Recomendación: replicar en Unicornios y Planetas (hoy solo existen en 48pz).
El fee del 2-pack es casi 5 veces el individual, más de lo esperable si solo cruzara un tier de peso. Puede deberse a una combinación de: el kit saltando a un tier de tamaño más caro, y/o el precio ($599) quedando fuera de cualquier beneficio de tarifa reducida por precio bajo que sí aplicaría a productos más económicos. No se puede asumir cuál es sin mirar el detalle en Seller Central.
Con el fee actual, se deja ~$128 por combo sobre la mesa frente a vender 2 sueltas.
→ Acción: en Seller Central (Manage FBA Inventory → 2P-KIDS → Edit product) confirmar el tier de peso/dimensión cargado contra la caja real, y verificar en el Revenue Calculator si el fee corresponde al tier esperado para ese precio y categoría. Recién ahí decidir si se corrige, se sube precio, o se pausa el kit.
Cómo decidir por cada SKU nuevo
Revenue Calculator de Seller Central para el SKU suelto. Multiplicar por la cantidad del pack objetivo.
Cargar peso y dimensión real de la caja del kit en el mismo calculador. Comparar el tier resultante contra el individual.
Costo de empaque/mano de obra del proveedor o 3PL. Si el kit + armado sigue por debajo del Virtual Multipack, se arma.
Correr esta comparación para electrolitos (4-pack) y probióticos antes de escalar más kits, y confirmar con Xavier la corrección de dimensiones del 2-pack de gomitas.